以前是保險業務員主動推銷保險給客戶,現在風險意識提升,連帶主動投保的意願也增加。
在台灣購買保險的管道相當多元,各種販售管道也有些許差異,如果沒有認識的業務員,有保險需求該找誰買?
【InsKeeper 保險管家】整理好各種販售保險的管道優缺點,一次比較你的保險該跟誰買!
保險可以找誰買?
目前市面上常見的保險管道,像是各家保險公司自己本身的業務員,或是保險經紀人公司的業務員、銀行郵局、電話推銷保單等等…,都是購買保險的主流管道。
但是,部分保險公司的業務員較少、無開放保經代通路販售,想聯繫該家業務員、或進一步了解該家保險商品不易。
🙋🏻♀️部分保險公司對於自己主動洽詢投保,也還不一定能買到保險。
跟不同管道的業務員購買保險有差異嗎?
跟不同管道的業務員購買,最直接的差異在於實際購買到的保險商品(保單條款),即使名稱相似,實際的保障範圍仍有可能不同。
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了解各種規劃保險的管道
- 單一保險公司業務員
通常指特定某間公司的業務員(例如國泰、富邦、南山等等…),業務員還能再細分成「壽險業務員」跟「產險業務員」。
業務員主要銷售與推薦自家保險公司商品,依照客戶的保障需求,提供建議書來選擇保險商品組合。
- 保險經紀人、保經業務員
保險經紀人業務員隸屬於保險經紀人公司,可代理販售多家公司的保險商品(以有簽約合作的為主)。
🌰例如能買到 A 公司的實支實付醫療險、意外險,以及 B 公司的癌症險等,透過各家商品組合,完成客戶需要的保障,選擇上更多元。
- 銀行與郵局
銀行販售的保單,大多較偏向「投資型保單」,如理專在販售的商品。
郵局的保險商品相較於保險公司簡單,以壽險、意外傷害、醫療保險、投資等 4 大項為主要的販售項目。
- 電話推銷/電話行銷
銀行、保險公司派員透過電話,隨機撥打給客戶,介紹與推銷保險商品。
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比較不同規劃保險管道優缺點
規劃保險各管道優缺點比較
😎【InsKeeper 保險管家】不受地點、時間限制,可規劃到各家 CP 值高的保險商品、組合多元,若無代理販售該商品,可再協助聯繫相關窗口投保。
規劃保險各管道特色比較
從比較圖表,可以比較清楚了解,與誰買保險的優缺點,方便依據個人的不同狀況選擇想要的保險管道。
保險就該找對的管道買!選擇替你量身規劃保障的通路
“購買前釐清擔心的風險,購買後有能夠持續專業的服務。”
保險本質是替我們規避風險來臨時所需的大額花費,除了商品本身好壞之外,業務員的專業度及後續服務也很重要!
必須洞悉保戶需求,量身規劃保障,在未來發生理賠時也能夠協助處理。
更重要的是保戶本身是否了解保障內容,在選購保險時必須多比較各家商品,避免發生買了保險未來卻無法理賠或理賠不足的情況,這就喪失保險的意義了。
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